Ihr Nutzen

Zufriedene Kunden sind ein wertvoller Schatz.
Ein Schatz, den Referenzmarketing hebt. Ihr Unternehmen hat Nutzen auf vielen Ebenen.

• Ihr Produkt gewinnt Vertrauen.
• Der Kunde lobt Sie - Ihr Vertrieb wird glaubwürdiger
• Ihr Marketing bekommt Inhalte (Informationen) und wird konkret.
• Marke stützt Marke: Sie profitieren von der Marke Ihres Kunden und umgekehrt.
• Kommunikation innerhalb der Peer-Group: Interessenten können sich mit Ihresgleichen auf der Fachebene austauschen.
• Sie bekommen mit Referenzberichten und Case Studies ein Multifunktions-Werkzeug, einsetzbar in Vertrieb, Marketing und PR.

Vertrieb

• Unterstützung in allen Phasen des Verkaufsprozesses
• Lead-Generierung via Internet
• Material für den Zweitkontakt bei einem neuen Lead
• Joker-Rolle bei der finalen Anbieterselektion
• Bindung zum Kunden/Referenzgeber
• Cross-Selling in großen Unternehmen
• Referenzbesuche liefern finale Kaufargumente

Marketing

• Guter Inhalt für klassisches Marketing (Testimonial-Anzeigen)
• Meistgefragter Content auf Websites
• Idealer Newsletter-Inhalt
• Wichtiges Handout-Material auf Messen
• Inhalt für Unternehmensdarstellungen und Geschäftsberichte
• Leser von Kundenmagazinen verlangen nach Referenzen
• Kundenveranstaltungen als Königsdiszplin des Referenzmarketings

Presse/Social Media

• Optimaler Inhalt für Anwenderberichte in der Fachpresse
• Idealer, weil inhaltsreiche Botschaft in Pressemeldungen
• Hintergrundmaterial für Journalisten
• Anlass für Pressegespräche beim Kunden
• Referenzen als Weblog-Meldung
• Themen-Appetizer für Social-Media-Plattformen
• Multimedial verwendbar: Print, Digital, Audio, Video...
• Wichtiger Inhalt für das interne Wissensmanagement

Angesichts dieser Palette von Einsatzmöglichkeiten ist das Preis-Leistungs-Verhältnis von Case Studies sehr gut. Hinzu kommt: Case Studies können – im Vergleich zu klassischen Marketingaktionen - lange genutzt werden.

Case Studies fördern auch die Kundenbindung: Mit einer Case Study tun Sie auch Ihrem Bestandskunden Gutes. Er kann mit Ihrer Case Study seine Arbeit in seine Unternehmen dokumentieren und wird gefestigt.