Papier ist geduldig. Schlechte Case Studies sind es auch. Ihr Nachteil: Sie lösen beim Interessenten keine Wirkung aus - sie funktionieren nicht.

Deshalb kommt es darauf an, überzeugende, wirksame und damit funktionierende Case Studies zu produzieren. casestudies.biz hat zusammengefasst, was dabei zu beachten ist. In diesem Leitfaden stehen 15 Tipps für bessere Case Studies, Anwenderberichte und Success Stories.
So bekommen Sie Case Studies, die Ihren eigentlichen Zweck erfüllen: zu verkaufen.

Umfang des Leitfadens: 2,5 Seiten DIN A4, 3464 Zeichen.

Sie haben Schwierigkeiten, Ihren Vetrieb für den Gewinn von Referenzen zu überzeugen? Ihr Vertrieb bringt keine Referenzen? Das lässt sich beheben. Dieses White Paper hilft Ihnen. Hier bekommen Sie 14 Tipps und Ansätze, wie Sie Ihren Vertrieb motivieren, aktiv Referenzen zu nominieren. Basierend auf dem Erfahrungsschatz von casestudies.biz sind das wertvolle Hilfen für ein aktives Referenzmarketing, etwa mit Case Studies, Anwenderberichten und Success Stories. Mit diesem White Paper bringen Sie Ihre Neukundengewinnung voran.

Ist Ihr Kunde ein glücklicher Kunde und ist er mit
Ihren Leistungen und Ihrem Produkt rundum zufrieden, werden Sie keine Schwierigkeiten haben, ihn zu einer gemeinsamen Referenzaktion zu bewegen.
Manche Kunden reagieren aber mit Vorbehalt auf Referenz-Wünsche. Das ist verständlich, schließlich sind Referenzberichte, Case Studies, Anwenderberichte, Fallstudien oder Success Storys - hierzulande noch kein alltägliches Instrument der Kundenkommunikation. Mitunter wird Ihr Referenzmarketing erschwert, weil Ihr Kunde nicht mitmachen will. Das muss nicht sein.
Es gibt Erfolgsmechanismen, die dafür sorgen, dass acht von zehn Kunden zu einer gemeinsamen Referenzaktivität bereit sind.
casestudies.biz hat einmal aufgeschrieben, worauf es
dabei ankommt. Mit den folgenden Tipps gelingt es Ihnen, Ihre
Kunden zu einer Referenz zu bewegen.

Der Referenzbesuch ist die Königsdisziplin des Referenzmarketings. Es ist ein sehr wichtiges Instrument im Verkaufsprozess und er hat eine hohe Erfolgsquote. Umso wichtiger ist es, Referenzbesuche richtig zu machen.

• Was muss man beachten?
• Worauf kommt es bei einem Referenzbesuch an?
• Wo liegen die Fallstricke?
• Was macht einen Referenzbesuch zu einem Erfolg?

casestudies.biz hat die wichtigsten Erfolgsfaktoren für gelungenes Referenzmarketing mit Referenzbesuchen zusammengefasst. Mit diesem siebenseitigen umfassenden Leitfaden gelingen Referenzbesuche.

14 Seiten kompaktes Wissen über Referenzmarketing stehen in diesen Leitfaden von Harry Weiland. Der Beitrag mit dem Titel "Der Zaubertrank des Marketing" beschreibt die Funktionsweise und die wichtigsten Anwendungsituationen der Neukundengewinnung mit  Referenzen und ist eine optimale Grundlage für alle, die in Vertrieb und Marketing mit Referenzen, Case Studies, Success Stories und Anwenderberichten arbeiten wollen. Wer mit Hilfe glücklicher Kunden neue Kunden gewinnnen will, findet in diesem Buchkapitel im PDF-Format wertvolle Tipps.
Der Beitrag von Harry Weiland ist ein Kapitel des "Leitfaden Word-of-Mouth-Marketing" (Herausgeber: Anne M. Schüller & Torsten Schwarz). Das Buch enthält 45 Experten-Beiträge zum Thema Loyalitäts- und Empfehlungsmarketing, unter anderem von Peter Sawtschenko, Martin Oetting und Tim Cole.

Referenzmarketing - aber strategisch. Harry Weiland in einem Artikel für "SalesBusiness 06/09" über den strategisch richtigen Einsatz von Referenzmarketing bei der Neukundengewinnung.

Referenzmarketing - strategisch Teil II. Harry Weiland berichtet in einem weiteren Artikel für die Zeitschrift “SalesBusiness”, wie Referenzen gewinnbringend im Vertreib eingesetzt werden.

Referenzmarketing funktioniert nur, wenn es der Vertrieb aktiv unterstützt. So gelingt es Führungsverantwortlichen im Vertrieb, das Instrument dauerhaft im Unternehmen zu etablieren. Harry Weiland beschreibt in einem Artikel für die Zeitschrift “SalesBusiness”, was für Vertriebsverantwortliche zu tun ist.