Erfolg mit Referenzen

  • »Wenn man eine Success Story möchte, die richtig gut wird und man selbst wenig Aufwand hat, dann casestudies.biz.«

    Heidrun Fernau | PASS Consulting Group

  • »casestudies.biz ist es gelungen, aus dem Thema das Optimum herauszuholen, so dass wir maximalen Nutzen haben.«

    Mirko Kristen | Telcat Multicom GmbH

  • »Interessenten komplexe Themen mit einer glaubwürdigen Story vermitteln. Das setzt casestudies.biz bestens um.«

    Frank Dauth | Siegwerk Druckfarben AG & Co. KGaA

  • »Die Zusammenarbeit: Schnell und unkompliziert. Das Ergebnis: Interessant, authentisch und auf den Punkt gebracht.«

    Andreas Maien | macom GmbH

  • »Mein Feedback: Top-Leistung und eine absolut verlässliche und professionelle Arbeit.«

    Martin Mühlbacher | aiti-works GmbH

  • »Besser kann man eine Erfolgsgeschichte nicht verpacken: unterhaltsam, verständlich und in anspruchsvollem Design.«

    Anja Marxsen | iProCon GmbH

  • »Der Full-Service von casestudies.biz kommt uns sehr entgegen. Wir schätzen außerdem die attraktive Darstellung.«

    André Repschinski | TUI Leisure Travel

Gewinnen Sie neue Kunden mit Referenzen

Mit Referenzmarketing nutzen Sie das älteste und mächtigste Instrument für die Neukundengewinnung – die Empfehlung.

Nicht ist glaubwürdiger, wirkungsvoller und authentischer als die Aussagen eines glücklichen Kunden.

Mit Referenzmarketing gewinnen Sie mit zufriedenen Kunden neue Kunden. Überlassen Sie es nicht dem Zufall, dass Sie empfohlen werden. Machen Sie aktives Referenzmarketing und erzählen Sie von Ihren Erfolgen mit Case Studies, Success Stories und Anwenderberichten – in Text oder multimedial. 
aktuell: 7 Gründe warum so viele Case Studies so schlecht sind und nicht funktionieren

Lassen Sie sich empfehlen

Nutzen Sie die älteste und effektivste Form der Werbung: die Empfehlung. 

Zeigen Sie, was Sie können

Mit Beispielen und Referenzen. Referenzberichte erklären Ihre Leistung anschaulich. Referenzen sind darum ein mächtiges Instrument für Vertrieb, Marketing und PR.

Vertrauen Sie dem Referenzmarketing-Spezialisten

casestudies.biz ist Deutschlands erster und führender Spezial-Dienstleister für Referenzmarketing. casestudies.biz erzählt Ihre Sucess Stories streng journalistisch – spannend und aus Kundensicht. Das ist Content-Marketing in Idealform.

casestudies.biz unterstützt Ihr Business Development dabei an vielen Stellen: 

Referenzen-Check

Sie wollen Ihr Referenz-Marketing nicht länger dem Zufall überlassen? Ein Referenzkunden-Programm systematisiert Ihre Neukundengewinnung mit Referenzen. Es unterstützt Sales und Marketing gleichermaßen. » mehr

Case Study

Sie haben erfolgreiche Projekte, mit denen Sie neue Kunden gewinnen wollen? Die journalistische Case Study dokumentiert Ihre Leistungen und holt glaubwürdige Empfehlungen Ihrer Kunden ein. » mehr

Audio Slideshow

Sie suchen nach einem emotionalen innovativen Format, das nicht so aufwändig ist wie ein Film? Schauen Sie sich unsere Audio-Slideshows an. Ein völlig neues Format, mit Referenzen Kunden zu gewinnen. » mehr


Video Case Study

Sie wollen Ihre Erfolge authentisch und emotional in einem Video darstellen? Dann ist die Video-Case-Study das optimale Format. Mit einer Video-Case-Study begeistern Sie Interessenten und Kunden. » mehr

Workshop

Sie sind sich bewusst, dass Referenzmarketing Ihr Unternehmen voranbringt? Das Thema läuft aber in Ihrem Haus nicht so rund? Die Lösung: Ein Workshop mit dem führendem Referenzmarketing-Experten. » mehr

Referenzkunden-Programm

Sie wollen Ihr Referenzmarketing nicht länger dem Zufall überlassen? Ein Referenzkundenprogramm systematisiert Ihre Neukundengewinnung mit Referenzen. Es unterstützt Sales und Marketing gleichermaßen. » mehr


Mi

30

Nov

2016

Referenzbesuch daneben: Wenn der Referenzgeber das Produkt loswerden will

Wie man mit schlechtem Referenzen-Management viel Geld verlieren kann, hat mir vor kurzem ein Kunde erzählt. Das nicht ganz kleine Unternehmen (Marktführer in seiner Branche in der Schweiz) suchte nach einer neuen zentralen Maschine an seinem seiner Produktionsstandorte. Investitionsvolumen: Knapp zwei Millionen Euro. Der Einkaufs-Entscheider wollte sich bei mehreren Anbietern die Maschine im Live-Betrieb ansehen. Und dann fing das große Versagen an: Die Referenzen des einen Anbieters lagen örtlich viel zu weit entfernt, ein hoher Reiseaufwand wäre entstanden. Damit war dieser Anbieter raus.
Bei einem anderen Anbieter nahm der Referenzbesuch eine interessante Entwicklung: Der Referenzgeber (und Kunde des Anbieters) wollte dem Kollegen die Maschine gebraucht verkaufen. Das ist dann vielleicht nicht gerade die reinrassige Empfehlung. Selbstverständlich war damit auch dieser Anbieter raus. 
Fazit: Den Umsatz hat am Ende der dritte Anbieter gemacht, der erreichbare und stimmige Referenzen ins Feld geführt hat. Und dessen Referenzgeber seine Maschine nicht wieder hergeben will. 
Harry Weiland

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Do

17

Nov

2016

Mercedes-Benz Trucks RoadStars: Erfolg mit Kundengeschichten

Mercedes-Benz Trucks hat großen Erfolg mit einer Kommunikationsplattform, die den Anwender in den Mittelpunkt stellt. Die Fahrer-Community „RoadStars“ hat fast so viele Besucher wie die klassischen Produkt-Websites, die Zugriffszahlen einzelner Beiträge sind hoch. Auf www.roadstars.mercedes-benz.com beherzigt der Konzern alle Prinzipien modernen Referenzmarketings: Der Empfänger, nicht der Absender, steht im Mittelpunkt, alle Beiträge sind ehrlich, authentisch und journalistisch erzählt – Reklame bleibt vor der Tür.

Stefan Heinzel, PR Hamburg: "Den Kunden einfach reden lassen"
Stefan Heinzel, PR Hamburg: "Den Kunden einfach reden lassen"

Unimog-Fahrer an der Nordseeküste, ein LKW-Oldtimer aus dem Münsterland und Werkstattbesuche in Nigeria – die Themen auf der Web-Plattform RoadStars sind bunt, vielfältig und interessant erzählt. Entsprechend gut ist die Resonanz auf die 2014 gegründete Web-Plattform: Nach Angaben der betreuenden Agentur „PRH Hamburg Kommunikation“ stieg die Zahl der Besucher von 2015 auf 2016 um 783 Prozent, für einen Facebook-Beitrag über einen Airbrush-LKW gab es schon mal mehr als 31 000 Likes und ein Reportagevideo über einen A380-Teiletransport erreichte binnen 48 Stunden 245 000 Personen. Von der Fachwelt wird die Web-Plattform mit Preisen bedacht.

 

Was macht den Erfolg der Kunden-Plattform aus? Stefan Heinzel, Senior Executive bei PRH, weiß eine Antwort: „Es ist die Mischung aus authentisch und spannend erzählten Geschichten aus der bunten und großen Welt der Mercedes-Benz Trucks“. Geschichten aus dem wahren Leben will man auf RoadStars erzählen, genauso wie man es mit dem Magazin „Route“ seit 2004 macht. Das Magazin wendet sich an LKW-Fahrer und erreicht mittlerweile jedes viertel Jahr eine Million Leser. RoadStars ist so etwas wie die digitale Verlängerung von „Route“. Oberste Maxime dabei: Es geht vor allem um die Menschen, die mit Mercedes-Benz Trucks arbeiten, erzählt werden keine technischen Litaneien, sondern Stories, die auch Menschen interessieren, die aus anderen Branchen oder Anwendungsbereichen kommen. Die Leser identifizieren sich dabei mit den Protagonisten, sagt Heinzel, „das ist einer von uns“. Journalistische Erzählweise und Authentizität seien dabei das A&O – sowohl bei „Route“, als auch bei „RoadStars“. Dazu gehört übrigens auch eine gewisse Entspanntheit: In den Road-Stars-Beiträgen darf auch mal ein LKW der Konkurrenz zu sehen sein.

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