Erfolg mit Referenzen

  • »Wenn man eine Success Story möchte, die richtig gut wird und man selbst wenig Aufwand hat, dann casestudies.biz.«

    Heidrun Fernau | PASS Consulting Group

  • »casestudies.biz ist es gelungen, aus dem Thema das Optimum herauszuholen, so dass wir maximalen Nutzen haben.«

    Mirko Kristen | Telcat Multicom GmbH

  • »Interessenten komplexe Themen mit einer glaubwürdigen Story vermitteln. Das setzt casestudies.biz bestens um.«

    Frank Dauth | Siegwerk Druckfarben AG & Co. KGaA

  • »Die Zusammenarbeit: Schnell und unkompliziert. Das Ergebnis: Interessant, authentisch und auf den Punkt gebracht.«

    Andreas Maien | macom GmbH

  • »Mein Feedback: Top-Leistung und eine absolut verlässliche und professionelle Arbeit.«

    Martin Mühlbacher | aiti-works GmbH

  • »Besser kann man eine Erfolgsgeschichte nicht verpacken: unterhaltsam, verständlich und in anspruchsvollem Design.«

    Anja Marxsen | iProCon GmbH

  • »Der Full-Service von casestudies.biz kommt uns sehr entgegen. Wir schätzen außerdem die attraktive Darstellung.«

    André Repschinski | TUI Leisure Travel

Gewinnen Sie neue Kunden mit Referenzen

  • Sie suchen neue Kunden?
  • Sie wollen empfohlen werden?
  • Sie möchten mit Hilfe Ihrer Kunden neue Leads generieren?
  • Sie wollen Ihre Referenzen gewinnbringend nutzen?
  • Und Sie brauchen wirksame Inhalte für Ihr Content-Marketing?

casestudies.biz ist DER Spezialist für die Neukundengewinnung mit Referenzen.

casestudies.biz hilft Vertrieb und Marketing mit glücklichen Kunden neue Kunden zu generieren. Wir vermitteln Ihrem Unternehmen die richtige Strategie für das Referenzmarketing: So schaffen Sie Referenzen, so produzieren Sie wirksames Referenzmaterial und so nutzen Sie Referenzen intelligent und effizient.

casestudies.biz-Gründer Harry Weiland ist der führende Referenzmarketing-Experte im deutschsprachigen Raum. Er kann Ihnen helfen, mit ihren glücklichen Kunden neue Kunden zu gewinnen.

Schildern Sie unverbindlich Ihre Herausforderung in Sachen Neukundengewinnung und nehmen Sie Kontakt auf.

Lassen Sie sich empfehlen

Nutzen Sie die älteste und effektivste Form der Werbung: die Empfehlung. 

Zeigen Sie, was Sie können

Mit Beispielen und Referenzen. Referenzmarketing erklärt Ihre Leistungen anschaulich und glaubwürdig. Referenzen sind ein mächtiges Instrument für Vertrieb, Marketing und PR.

casestudies.biz unterstützt Ihr Business Development:

Referenzen-Check

Sie setzen bereits auf Referenzen, sehen aber noch Potenzial? Der Referenzen-Check analysiert Schwachstellen und empfiehlt Optimierungen. Ihr Referenzmarketing wird auf ein neues Level gehoben. » mehr

Video Case Study

Sie wollen Ihre Erfolge authentisch und emotional in einem Video darstellen? Dann ist die Video-Case-Study das optimale Format. Mit einer Video-Case-Study begeistern Sie Interessenten und Kunden. » mehr

Case Study

Sie haben erfolgreiche Projekte, mit denen Sie neue Kunden gewinnen wollen? Die Case Study in Textform dokumentiert Ihre Leistungen und holt glaubwürdige Empfehlungen Ihrer Kunden ein. » mehr

Slideshow

Sie suchen nach einem emotionalen innovativen Format, das nicht so aufwändig ist wie ein Video? Schauen Sie sich unsere Slideshows an. Ein ideales Format, mit Referenzen Kunden zu gewinnen. » mehr

Referenzmarketing-Workshop

Sie sind überzeugt, dass Referenzmarketing Ihr Unternehmen voranbringt? Das Thema läuft aber (noch) nicht so rund? Die Lösung: Ein interner Workshop mit dem führendem Referenzmarketing-Experten. » mehr

Referenzkundenprogramm

Sie wollen Ihr Referenzmarketing nicht länger dem Zufall überlassen? Ein Referenzkundenprogramm systematisiert Ihre Neukundengewinnung mit Referenzen. Es unterstützt Sales und Marketing gleichermaßen. » mehr



Mi

24

Nov

2021

Video Case Studies bei Sojern: "Was ist effektiver als das?"

Sojern, die digitale Marketingplattform für die Touristik, setzt in der eigenen Kommunikation intensiv auf  Video Case Studies. Die Referenzvideos von Sojern sind sehr casestudies.biz-Style: authentisch, glaubwürdig und effizient. «Gerade Video-Fallstudien sind eine hervorragende Möglichkeit, Social Proof zu vermitteln und die Wirkung zu verstärken, weil Bewertungen und Empfehlungen von Videos eher geglaubt werden», begründet  Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager bei Sojern , im Interview mit Harry Weiland, Gründer von casestudies.biz, die Strategie. Tyrell schildert, wie es gelingen kann, Referenzfilme authentisch zu machen.

Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager bei Sojern: Video Case Studies schaffen Leads, beschleunigen den Verkaufsprozess und befeuern die Conversion.
Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager bei Sojern: Video Case Studies schaffen Leads, beschleunigen den Verkaufsprozess und befeuern die Conversion.

Conor, warum nutzt Sojern Video-Case Studies?

Video ist derzeit der beliebteste Online-Inhalt, weil es vielseitig, unterhaltsam und im Vergleich zu textbasierten Case Studies einfacher zu konsumieren ist. Das Anschauen von Videos erfordert auch sehr wenig kognitiven Aufwand, so dass wir in kürzester Zeit leicht die Aufmerksamkeit von Leads gewinnen, Kunden schulen, den Verkaufsprozess beschleunigen und letztlich Conversions steigern können.

Bei Sojern habe ich festgestellt, dass Fallstudien uns geholfen haben, Vertrauen und Authentizität zu schaffen, sowohl in unserer Branche als auch bei unseren Kunden, weil sie Emotionen hervorrufen (was die Entscheidungsfindung vorantreibt), aber auch weil sie unseren Kunden erlauben, mit ihren eigenen Worten zu erklären, wie unser Produkt ihr Problem gelöst hat. Und wenn wir dem Kommunikationsmix Video hinzufügen, können unsere Kunden buchstäblich direkt mit dem Zuschauer sprechen – und das hilft uns, Vertrauen aufzubauen. Und natürlich sind insbesondere Referenzfilme eine hervorragende Möglichkeit, Social Proof zu vermitteln und seine Wirkung zu verstärken, weil Empfehlungen aus Videos eher geglaubt werden.

 

In welcher Phase des Verkaufstrichters funktionieren Referenzfilme? Wie effektiv sind sie?

Wir haben gelernt, dass Video-Case Studies im gesamten Sales Funnel wirksam sind, aber insbesondere in der BOFU-Phase (Bottom of Funnel), wo Sie Ihre Kunden zum Kauf überreden müssen. In diesem Stadium haben Interessenten ihre Recherchen durchgeführt und suchen nun nach Beweisen und Testimonials, die unsere Markenversprechen untermauern und ihnen Vertrauen in ihre Kaufentscheidung geben. Indem man ihnen das über Video zur Verfügung stellt, sprich man ihre visuellen und auditiven Sinne an, zündet Emotionen und beschleunigt den Weg zum Kauf. Was ist effektiver als das?

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Fr

05

Nov

2021

Video case studies at Sojern: "trust and authenticity"

Sojern, the digital marketing platform for travel marketers, uses its own marketing strategy to execute video case studies. These reference videos are very much casestudies-biz-style: authentic, credible and efficient. "Video case studies, in particular, are an excellent way of conveying social proof and enhance the effects of it because reviews and recommendations from video are more likely to be believed", says Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager at Sojern in an interview with Harry Weiland, founder of casestudies.biz. Tyrell reveals how to make video case studies authentic.  

Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager at Sojern: video case studies attract the attention of leads, educate customers, expedite the sales process and boost conversions.
Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager at Sojern: video case studies attract the attention of leads, educate customers, expedite the sales process and boost conversions.

Conor, why does Sojern use video case studies?

Video is the most popular and consumed online content type right now because it's versatile, entertaining and so much easier to consume in comparison to traditional text based case studies. Watching video also requires very little cognitive effort, so in a really short period of time, we can easily attract the attention of leads, educate customers, expedite the sales process and ultimately boost conversions.

 

At Sojern, I’ve found case studies have helped us establish trust and authenticity, in both our industry and among our customer base, because they evoke emotion (which drives decision making), but also because they also allow our customers to explain, in their own words, how our product solved their problem. And when we add video to the mix, our customers literally get to talk directly to the viewer - and this is what helps us to establish trust. And then of course video case studies, in particular, are an excellent way of conveying social proof and enhance the effects of it because reviews and recommendations from video are more likely to be believed.

 

In which stage of the sales funnel are they working? How effective are they?

We’ve found video case studies to be effective throughout the sales funnel, but in particular at the BOFU (Bottom of Funnel) stage where you need to convince your customer to buy. At this stage, prospects have done their research and are now looking for proof points and testimonials that substantiate our brand promises and give them confidence in their buying decision. So by providing that to them through video, you’re engaging their visual and aural senses, igniting their emotions and expediting that path to purchase. What’s more effective than that?  

 

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