Erfolg mit Referenzen

  • »Wenn man eine Success Story möchte, die richtig gut wird und man selbst wenig Aufwand hat, dann casestudies.biz.«

    Heidrun Fernau | PASS Consulting Group

  • »casestudies.biz ist es gelungen, aus dem Thema das Optimum herauszuholen, so dass wir maximalen Nutzen haben.«

    Mirko Kristen | Telcat Multicom GmbH

  • »Interessenten komplexe Themen mit einer glaubwürdigen Story vermitteln. Das setzt casestudies.biz bestens um.«

    Frank Dauth | Siegwerk Druckfarben AG & Co. KGaA

  • »Die Zusammenarbeit: Schnell und unkompliziert. Das Ergebnis: Interessant, authentisch und auf den Punkt gebracht.«

    Andreas Maien | macom GmbH

  • »Mein Feedback: Top-Leistung und eine absolut verlässliche und professionelle Arbeit.«

    Martin Mühlbacher | aiti-works GmbH

  • »Besser kann man eine Erfolgsgeschichte nicht verpacken: unterhaltsam, verständlich und in anspruchsvollem Design.«

    Anja Marxsen | iProCon GmbH

  • »Der Full-Service von casestudies.biz kommt uns sehr entgegen. Wir schätzen außerdem die attraktive Darstellung.«

    André Repschinski | TUI Leisure Travel

Gewinnen Sie neue Kunden mit Referenzen

Mit Referenzmarketing nutzen Sie das älteste und mächtigste Instrument für die Neukundengewinnung – die Empfehlung.

Nicht ist glaubwürdiger, wirkungsvoller und authentischer als die Aussagen eines glücklichen Kunden.

Mit Referenzmarketing gewinnen Sie mit zufriedenen Kunden neue Kunden. Überlassen Sie es nicht dem Zufall, dass Sie empfohlen werden. Machen Sie aktives Referenzmarketing und erzählen Sie von Ihren Erfolgen mit Case Studies, Success Stories und Anwenderberichten – in Text oder multimedial. 
aktuell: 7 Gründe warum so viele Case Studies so schlecht sind und nicht funktionieren

Lassen Sie sich empfehlen

Nutzen Sie die älteste und effektivste Form der Werbung: die Empfehlung. 

Zeigen Sie, was Sie können

Mit Beispielen und Referenzen. Referenzberichte erklären Ihre Leistung anschaulich. Referenzen sind darum ein mächtiges Instrument für Vertrieb, Marketing und PR.

Vertrauen Sie dem Referenzmarketing-Spezialisten

casestudies.biz ist Deutschlands erster und führender Spezial-Dienstleister für Referenzmarketing. casestudies.biz erzählt Ihre Sucess Stories streng journalistisch – spannend und aus Kundensicht. Das ist Content-Marketing in Idealform.

casestudies.biz unterstützt Ihr Business Development dabei an vielen Stellen: 

Referenzen-Check

Sie wollen Ihr Referenz-Marketing nicht länger dem Zufall überlassen? Ein Referenzkunden-Programm systematisiert Ihre Neukundengewinnung mit Referenzen. Es unterstützt Sales und Marketing gleichermaßen. » mehr

Case Study

Sie haben erfolgreiche Projekte, mit denen Sie neue Kunden gewinnen wollen? Die journalistische Case Study dokumentiert Ihre Leistungen und holt glaubwürdige Empfehlungen Ihrer Kunden ein. » mehr

Audio Slideshow

Sie suchen nach einem emotionalen innovativen Format, das nicht so aufwändig ist wie ein Film? Schauen Sie sich unsere Audio-Slideshows an. Ein völlig neues Format, mit Referenzen Kunden zu gewinnen. » mehr


Video Case Study

Sie wollen Ihre Erfolge authentisch und emotional in einem Video darstellen? Dann ist die Video-Case-Study das optimale Format. Mit einer Video-Case-Study begeistern Sie Interessenten und Kunden. » mehr

Workshop

Sie sind sich bewusst, dass Referenzmarketing Ihr Unternehmen voranbringt? Das Thema läuft aber in Ihrem Haus nicht so rund? Die Lösung: Ein Workshop mit dem führendem Referenzmarketing-Experten. » mehr

Referenzkunden-Programm

Sie wollen Ihr Referenzmarketing nicht länger dem Zufall überlassen? Ein Referenzkundenprogramm systematisiert Ihre Neukundengewinnung mit Referenzen. Es unterstützt Sales und Marketing gleichermaßen. » mehr


Mo

06

Feb

2017

PROFITS: Referenzen werden immer wichtiger

"Persönliche Referenzen werden in Zeiten von Social Media immer wichtiger", schreibt PROFITS, das Unternehmer-Magazin der Sparkassen-Finanzgruppe. Auch Harry Weiland kommt in dem Artikel zu Wort. Seine Botschaft: Referenzen bewegen sich nicht von alleine, sie müssen mit Hilfe von Case Studies und Success Stories an die Zielgruppe herangeführt werden. 

PROFITS 1_2017_2_Empfehlungsmarketing.pd
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Mi

30

Nov

2016

Referenzbesuch daneben: Wenn der Referenzgeber das Produkt loswerden will

Wie man mit schlechtem Referenzen-Management viel Geld verlieren kann, hat mir vor kurzem ein Kunde erzählt. Das nicht ganz kleine Unternehmen (Marktführer in seiner Branche in der Schweiz) suchte nach einer neuen zentralen Maschine an seinem seiner Produktionsstandorte. Investitionsvolumen: Knapp zwei Millionen Euro. Der Einkaufs-Entscheider wollte sich bei mehreren Anbietern die Maschine im Live-Betrieb ansehen. Und dann fing das große Versagen an: Die Referenzen des einen Anbieters lagen örtlich viel zu weit entfernt, ein hoher Reiseaufwand wäre entstanden. Damit war dieser Anbieter raus.
Bei einem anderen Anbieter nahm der Referenzbesuch eine interessante Entwicklung: Der Referenzgeber (und Kunde des Anbieters) wollte dem Kollegen die Maschine gebraucht verkaufen. Das ist dann vielleicht nicht gerade die reinrassige Empfehlung. Selbstverständlich war damit auch dieser Anbieter raus. 
Fazit: Den Umsatz hat am Ende der dritte Anbieter gemacht, der erreichbare und stimmige Referenzen ins Feld geführt hat. Und dessen Referenzgeber seine Maschine nicht wieder hergeben will. 
Harry Weiland

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