casestudies.biz ist DER Spezialist für die Neukundengewinnung mit Referenzen.
casestudies.biz hilft Vertrieb und Marketing mit glücklichen Kunden neue Kunden zu generieren. Wir vermitteln Ihrem Unternehmen die richtige Strategie für das Referenzmarketing: So schaffen Sie Referenzen, so produzieren Sie wirksames Referenzmaterial und so nutzen Sie Referenzen intelligent und effizient.
casestudies.biz-Gründer Harry Weiland ist der führende Referenzmarketing-Experte im deutschsprachigen Raum. Er kann Ihnen helfen, mit ihren glücklichen Kunden neue Kunden zu gewinnen.
Schildern Sie unverbindlich Ihre Herausforderung in Sachen Neukundengewinnung und nehmen Sie Kontakt auf.
Nutzen Sie die älteste und effektivste Form der Werbung: die Empfehlung.
Mit Beispielen und Referenzen. Referenzmarketing erklärt Ihre Leistungen anschaulich und glaubwürdig. Referenzen sind ein mächtiges Instrument für Vertrieb, Marketing und PR.
Sie setzen bereits auf Referenzen, sehen aber noch Potenzial? Der Referenzen-Check analysiert Schwachstellen und empfiehlt Optimierungen. Ihr Referenzmarketing wird auf ein neues Level gehoben. » mehr
Sie wollen Ihre Erfolge authentisch und emotional in einem Video darstellen? Dann ist die Video-Case-Study das optimale Format. Mit einer Video-Case-Study begeistern Sie Interessenten und Kunden. » mehr
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Mi
24
Nov
2021
Sojern, die digitale Marketingplattform für die Touristik, setzt in der eigenen Kommunikation intensiv auf Video Case Studies. Die Referenzvideos von Sojern sind sehr casestudies.biz-Style: authentisch, glaubwürdig und effizient. «Gerade Video-Fallstudien sind eine hervorragende Möglichkeit, Social Proof zu vermitteln und die Wirkung zu verstärken, weil Bewertungen und Empfehlungen von Videos eher geglaubt werden», begründet Conor Tyrrell, Senior Product Marketing Manager bei Sojern , im Interview mit Harry Weiland, Gründer von casestudies.biz, die Strategie. Tyrell schildert, wie es gelingen kann, Referenzfilme authentisch zu machen.
Conor, warum nutzt Sojern Video-Case Studies?
Video ist derzeit der beliebteste Online-Inhalt, weil es vielseitig, unterhaltsam und im Vergleich zu textbasierten Case Studies einfacher zu konsumieren ist. Das Anschauen von Videos erfordert auch sehr wenig kognitiven Aufwand, so dass wir in kürzester Zeit leicht die Aufmerksamkeit von Leads gewinnen, Kunden schulen, den Verkaufsprozess beschleunigen und letztlich Conversions steigern können.
Bei Sojern habe ich festgestellt, dass Fallstudien uns geholfen haben, Vertrauen und Authentizität zu schaffen, sowohl in unserer Branche als auch bei unseren Kunden, weil sie Emotionen hervorrufen (was die Entscheidungsfindung vorantreibt), aber auch weil sie unseren Kunden erlauben, mit ihren eigenen Worten zu erklären, wie unser Produkt ihr Problem gelöst hat. Und wenn wir dem Kommunikationsmix Video hinzufügen, können unsere Kunden buchstäblich direkt mit dem Zuschauer sprechen – und das hilft uns, Vertrauen aufzubauen. Und natürlich sind insbesondere Referenzfilme eine hervorragende Möglichkeit, Social Proof zu vermitteln und seine Wirkung zu verstärken, weil Empfehlungen aus Videos eher geglaubt werden.
In welcher Phase des Verkaufstrichters funktionieren Referenzfilme? Wie effektiv sind sie?
Wir haben gelernt, dass Video-Case Studies im gesamten Sales Funnel wirksam sind, aber insbesondere in der BOFU-Phase (Bottom of Funnel), wo Sie Ihre Kunden zum Kauf überreden müssen. In diesem Stadium haben Interessenten ihre Recherchen durchgeführt und suchen nun nach Beweisen und Testimonials, die unsere Markenversprechen untermauern und ihnen Vertrauen in ihre Kaufentscheidung geben. Indem man ihnen das über Video zur Verfügung stellt, sprich man ihre visuellen und auditiven Sinne an, zündet Emotionen und beschleunigt den Weg zum Kauf. Was ist effektiver als das?