Referenzmarketing mit Optimierungspotential liefert derzeit Fujitsu. Zwar arbeitet der Hardware-Hersteller aus Japan in einer neuen Anzeigenkampagne vorbildlich mit Referenzkunden, aber der entsprechende Link auf die Fujitsu-Website führt auf eine Seite, die die Kampagne nicht fortführt und - noch schlechter - wo nicht einmal eine Case Study zu dem in der Anzeige genannten Referenzkunden zu sehen ist.
Das Motiv in der "Computerwoche" ist zunächst vielversprechend: "Wie Viessmann mit DeskView Load auch im IT-Bereich Energie und Kosten spart"  heißt es dort, ergänzt von einem guten, weil inhaltlichen Zitat von Dirk Klöckner, Geschäftsführer der Viessmann IT-Service GmbH. Der Link de.fujitsu.com/referenzen-in-deutschland soll den Interessenten zu weiteren Informationen führen.

Leider aber wird dieses Versprechen nicht erfüllt: Der Link führt auf die Case Study-Rubrik von Fujitsu.com. Dort sind drei Cases zu sehen, allerdings nicht jene in der Anzeige erwähnte Viessmann-Referenz , die der Lead an dieser Stelle gerne vertiefen würde. Die gesamte Darstellung der Fujitsu-Cases auf der Website ist obendrein wenig attraktiv, emotionslos, ohne Bilder - schlicht nicht zeitgemäß. Schade, denn hier verpufft teurer in Print eingekaufter Mediawert. Von der Viessmann-Referenz ist übrigens auf der Fujitsu-Website selbst dann nichts zu sehen, wenn man aktiv nach ihr sucht. Selbst die etwas umständliche Case-Study-Suche weist keine Viessmann-Case-Study aus. Fehlanzeige auch unter "Referenzen". 
Fazit: Eine gute gute Idee und ein guter Ansatz mit einem fatalen Medien- und Qualitätsbruch.