Erfolg mit Referenzen

    Interroll-Vertrieb über Video Case Studys: "Unser stärkstes Mittel"

    Jens Karolyi
    Jens Karolyi, Senior Vice President Corporate Marketing & Culture, Interroll Worldwide Group

    Die Interroll-Gruppe setzt bei der Neukundengewinnung intensiv auf Referenzmarketing mit Video Case Studys und Referenzvideos. Der weltweit aktive Anbieter von Lösungen für den Materialfluss (Intralogistik) produziert gemeinsam mit seinen Kunden mehrere Videos pro Jahr.  Das 2 100 Mitarbeiter große Unternehmen mit seinem Hauptsitz in der Schweiz macht dabei nach eigenen Angaben gute Erfahrungen.  Harry Weiland unterhielt sich mit Jens Karolyi, Senior Vice President Corporate Marketing & Culture über die Referenzmarketing-Strategie der Interroll Worldwide Group. 

    Warum setzt Interroll so intensiv auf Video Case Studys und Referenzfilme?

    Bilder sagen mehr als Worte. Komplexe Themen lassen sich durch visuelle Eindrücke und mit dem sogenannten Storytelling viel besser darstellen.

    Worauf kommt es bei einem guten Referenzfilm an?

    Storyboard!!!! Eine Geschichte erzählen, die sowohl den Kunden in das richtige Licht rückt als auch die Lösung anschaulich beschreibt. 

    Wo überall nutzen Sie die Inhalte, die Sie bei einem Referenzkunden produzieren?

    In Schulungen, im Web, in Bewerber-Interviews, auf Messen und in Geschäftsberichten (IR). Und natürlich in allen klassischen Bereichen der Kommunikation.

    Welches Feedback bekommen Sie von Ihrem Vertrieb?

    „Sehr nützlich, global verwendbar“

    Wie aufwändig sind Ihre Drehs?

    Sehr! In der Regel vergehen 4-6 Monate von der ersten Visite beim Kunden bis zur Veröffentlichung.

    Wie gelingt es Ihnen, den Kunden zum Mitmachen zu bewegen?

    Wir lassen eine Win-Win-Situation entstehen. Der Kunde muss den Film auch für sich verwenden wollen und können.

    Wie erfolgreich ist Ihre Referenzmarketing-Strategie mit Blick auf die Neukundengewinnung?

    Konkreten Zahlen gibt es nicht. Aber die Videos werden vom Vertrieb als das stärkste Mittel bewertet.

    Der Youtube-Kanal von Interroll mit allen Referenzvideos. 

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