Erfolg mit Referenzen

Marktumfrage: Case Studies wirken

case study

Die 1. Marktumfrage zum Einsatz von Case Studies im B2B-Marketing in Deutschland zeigt:

  • Case Studies werden ein immer wichtigeres Instrument zur Akquisition neuer Kunden
  • Die Bedeutung von Case Studies wächst
  • Das Format Case Studies verdient Spezialdienstleister
  • Zitat: „Kunden sprechen glaubwürdiger für uns und unsere Lösung."

 

casestudies.biz wollte es genau wissen: Wir haben bereits im Jahr 2006
50 Unternehmen der IT- und Kommunikationsbrache in Einzelinterviews über Ihre Strategie im Referenzmarketing befragt. Klares Ergebnis: Case Studies werden ein immer wichtigeres Instrument.
94 Prozent der Unternehmen nutzen Fallstudien zur Akquisition und 78 Prozent zur Darstellung komplexer Produkte und Leistungen. Bei fast der Hälfte aller Befragten nimmt die Bedeutung von Fallstudien zu.

Die Produktion von Case Studies wird von einigen Unternehmen jedoch als umständlich und aufwändig betrachtet. Den Case Studies fehle oftmals Außensicht und klare Informationen über ROI und Business-Nutzen der Lösung. Vor diesem Hintergrund können sich 72 Prozent der Befragten „bestimmt" vorstellen, Fallstudien von einem Spezialdienstleister erstellen zu lassen.

Die Marktstudie, die dieses Segment des Referenzmarketing erstmals durchleuchtet, kann kostenlos angefordert werden unter: info@casestudies.biz 

Teilen Sie diese Seite

Kontakt

casestudies.biz

Harry Weiland

Osterstraße 149

20255  Hamburg

Telefon: 040 4018 8470

info@casestudies.biz

Casestudies.biz in Social Media


Ihr Erfolg im Film. Überzeugend, multimedial und hochwirksam. casestudies.biz ist der Spezialist für Video Case Studies und Audio-Slideshows.

14 Seiten geballtes Wissen über Referenz-marketing. Kaufen Sie hier das Kapitel von Harry Weiland im neuen "Word-of-Mouth-Leitfaden". Hier erfahren Sie alles über Neukunden-gewinnung mit Referenzen. Zum Ratgeber-Shop.